Common sense is the collection of prejudices acquired by age eighteen. It is harder to crack a prejudice than an atom.

Facebook広告 完全活用ガイド

Facebook広告に関して、Facebook社と合同セミナーも開催する株式会社Ad Listing社の社員が著者のガイドブックである。GoogleやYahooなどのリスティング広告との違いといった基本的な考え方から、実際に広告を出稿するまでに考えることや手順やコツ、広告配信後も続く運用ノウハウがコンパクトにまとめられている。今回、Facebook広告の基本的な考え方について紹介する。

Facebook広告とリスティング広告の違い

Facebook広告とリスティング広告は、次のような違いがあり、どちらかを使うのではなく、組み合わせて使うのが良いそうだ。

リスティング広告とは「検索キーワード」に応じて広告を出稿し、クリックに応じて課金される仕組みである。つまりユーザーが情報を欲しいとアクションを起こした際、狙い打ちで広告を配信することができる。一方、Facebook広告は、ユーザーが何気なく見ているタイムライン上に広告を配信するシステムであり、潜在的な顧客に向けての広告となる。

この違いだけだと、リスティング広告が優れているように見えるが、Facebookは、ユーザーの属性(年齢、性別、言語、住んでいる地域など)を持っているため、ターゲットを絞って広告を配信することが可能になる。また、自社の既存顧客リストに配信したり、既存顧客リストにあるユーザーと属性が似ている人に広告を配信したりできる点がリスティング広告とは異なる。

Facebook広告の仕組み

仕組み① 広告の掲載箇所

広告の掲載箇所は7箇所ある。スマホのニュース(投稿)フィード、パソコンのニュース(投稿)フィード、パソコンの右側広告、Facebook社と提携しているアプリやサイトでの表示(オーディエンスネットワーク)、Instagram広告、Instagram Stories、Messengerである。

仕組み② 広告の階層構造

Facebookで広告を打つ前に、自社のFacebookアカウントを作ることになる。アカウントを作ると、複数のキャンペーンを持つことができ、キャンペーンごとに広告の目的を設定する。1つのキャンペーンは広告セットを複数を持つことができ、広告セットごとに広告を配信するユーザーや広告の掲載箇所、掲載時間といった広告配信の多くを決めることができる。1つの広告セットには、複数の広告を持つことができ、広告ごとに具体的な広告文やアイキャッチの画像、動画を決める。複数の広告を用意する目的の一つは、長期間に継続して広告を配信する場合、ユーザーが飽きないように広告の中身を変えていくことだそうだ。

仕組み③ 課金方式

課金方式は2つある。一つはCPM課金(インプレッション課金)と呼ばれ、広告が1000回表示されるたびに課金が発生する。もう一つはCPM課金(クリック課金)と呼ばれ、文字通り、広告がクリックされるたびに課金が発生する。一見、クリック課金の方が良いように思われるが、仕組み④のため、CPM課金が有効と述べている。

仕組み④ 広告配信の考え方

Facebook広告は、広告目的を達しやすいユーザーに対して広告が配信されるため、注意が必要になる。例えば、キャンペーン目的を「コンバージョン」に設定した場合、コンバージョンしやすいユーザーに広告が配信されるが、Facbookには、とりあえず「いいね!」ボタンを押すユーザーが数多くいるため、広告に興味がないそういったユーザーに広告が配信されてしまう傾向がある。また、成果の良い広告を自動で判定するため、複数の広告を同時配信して同条件で効果を測定するA/Bテストはできない模様。

おわりに

本書をパラパラとめくると、図や画面のハードコピーが多く、初心者向けの本かと思ったのだが、よく読むと、インターネット広告運用のエキスパート集団と言われる著者らのノウハウが所々に披露されている。手取り早くFacebook広告の基本的な事項を理解するとともに、運用の最初の一歩を踏み出す際、参考になる。もちろん、変化の早いインターネット広告のため、最新情報はネットから手に入れる必要がありますが。

以上


Facebook広告 完全活用ガイド
佐藤 雅樹、濱田 耕平、浅利 正也 著
2018/7/1 初版発行

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